給客戶報價之后很多會喊貴，可能因此錯失機會，噴碼機價格能不能優惠，可以再優惠一下嗎......做業務經常會遇到這種情境，真的不知道客戶是想買噴碼機還是同行來打聽底價卻感到很迷惑，該如何處理好？這個時候的業務員應當著重介紹這款噴碼機功能和應用，讓客戶覺得你們公司的產品比較專業，而且要有足夠的自信心來解答問題。也可以先請客戶坐下來看產品彩頁，知道客戶的需求還要了解客戶的生產情況，這是一個優秀的業務員必須具備的常識。
有些客戶知道“適合的才是最好的”，也明白一分錢一分貨，無論什么產品都有高端與低端之分。首先我們品質和售后服務各方面都有保障，讓客戶理解除了價格還有其它考慮的因素，逐步介紹我們產品的亮點，努力讓客戶記住自己的獨特優勢。相信做過業務的朋友都知道在交談時切記不要太著急，千萬不要去生搬硬套無關重要的題外話，盡量不與客戶爭論價格，問今天可以定下來，因為確認了細節和落實了需求談下去才有意義，安裝、調試、維護等，不然客戶覺得我們技術不夠專業。
當然，在實際的銷售噴碼機過程中，買賣雙方討價還價已經成為一種習慣了，我們每一次談判是在真誠的基礎上開始。價格不能再低時也沒有辦法，只能告訴客戶這已經是我們最低了，希望大家相互理解交個朋友。不同行業的需求是日新月異的，同時尊重客戶的選擇是每個銷售員要領悟的，力求滿足更多客戶。
